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“田忌赛马”与“错位经营”

时间:2021-10-18来源:川菜菜谱 -[收藏本文]

     上海城隍珠宝总汇总经理赵德华
 
  “田忌赛马”是我国古代经典谋略中的一例,它的理念是以己之长,克敌之短,以局部的优势实现战略上的胜算。现代企业管理理论中,“错位经营”与“田忌赛马”有着异曲同工之妙。根据商业运营的一般经验判断,比较理想的局面应该是企业间既有竞争又有合作,以全局的眼光来发现企业经营的突破口治癫痫北京哪家医院好,尤其在企业经营过程中,及时发挥各自的优势,扬长避短、有意错位经营。其次,在行业整体上突出专业化、大企业的发展格局,这可以在一定程度上提高商业企业竞争的有效性。

  因此,在城市商业的地区性结构调整与选择上,可以考虑“异中求同,同中存异”的策略。“异中求同”指的是各企业在经营中要走产业升级之路,发展新技术、新产品;“同中存异”指的是在实施产业升级的过程中,各自要从竞争力相对较中医治疗癫痫病哪家医院好弱的现实出发,尽可能采取“差别化战略”,采取“错位经营”、“分层竞争”战略,以减少企业运营风险,提高商业企业竞争的成功率。

  上海城隍珠宝总汇从一开始就把珠宝玉器作为经营的主攻目标,避开与老牌企业在经营黄金饰品上的正面冲撞。而城隍珠宝错位经营的策略,完全是建立在黄金销售趋缓,珠宝饰品的市场需求逐年扩大的基础上的,而市场竞争的实际情况证明了这一决策是明智的。错位经营策略使城隍继发性癫痫吃什么好珠宝能够在竞争激烈的市场中迅速扩张。

  作为错位经营思路的延伸,上海城隍珠宝总汇将企业营销的战略向城市的边缘地区发展。这除了将市场铺开外,还包括将珠宝饰品向生活化、平民化方向靠拢。如果说,在黄金市场价格放开之前,我国珠宝行业的现状还能勉强支撑的话,那么,时至今日,珠宝行业显然是坐不住了。从某种意义上讲,自从我国加入WTO和黄金市场价格放开,对于整个珠宝行业来说,已经进入了重兰州哪家治疗癫痫好新洗牌与全面整合的阶段。珠宝首饰市场面临的冲击与挑战,远远超出其它行业。在新的竞争格局尚未完全形成的态势下,当不少金店银楼纷纷在闹市中心和黄金地段开设分号时,城隍珠宝却在悄悄地抢占新的市场份额,把分店开到了“外环线”一带。换句话说,与其大家都挤在闹市打价格战,还不如利用品牌优势抢占周边市场的空白点。这也许就是城隍珠宝近年来采取的重大战略调整的一部分。